Retrouvez chaque vendredi
un article qui décrypte le phénomène des réseaux sociaux en pleine
ascension et bénéficiez de tous les conseils de notre expert, Louis-Serge Réal Del Sarte.
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Votre carnet d’adresses a-t-il une valeur ?
Le
réseau se monétise et les consultants le qualifient d’un jargon spécifique :
le capital immatériel. Chaque fois qu’un Ministre sortant se repositionne dans
la foulée en entreprise ou comme Partner en private equity d’un groupe bancaire
connu, on peut de demander qui de son action dans sa fonction précédente ou de
son carnet d’adresse à jour et fourni a motivé cette embauche fulgurante. Des entreprises n’hésitent pas à payer très
cher des personnalités du monde des affaires et de la politique afin de
bénéficier de leurs réseaux. Un réseau puissant ne vous prémunit pas du chômage
mais vous donnera plus de ressort pour évoquer des solutions et le meilleur
moyen de rebondir. Plus vous aurez de connaissances plus il est légitime de
penser que vous pourriez posséder un levier d’influence.
Certains problèmes dans la conduite des affaires se
sont réglés à l’aide de ce réseau en passant les bons coups de fil judicieux.
C’est un gain de temps indéniable dans la gestion des problèmes. Il m’est
arrivé d’acquérir un véhicule avec une offre de prêt sous réserve de pouvoir
rembourser ce dernier dans les trois mois. Cela me permettait de profiter de ce
dernier modèle dans l’attente d’une rentrée de fonds. Les conditions de
l’offre, minuscules et noyées au bas de la page, m’avaient échappé et
contredisaient l’engagement du vendeur. Un coup de fil et deux mails ‘élégants’
aux bonnes personnes (N+1), nous ne sommes pas des sauvages, ont suffit à éviter de régler la pénalité
considérable liée au remboursement par anticipation et calculée sur le total du
nominal du prêt. Le coût s’apparentait à de l’escroquerie et le vendeur a eu
l’élégance de confirmer ses dires. En trois jours je recevais la lettre
d’excuse signée de l’organisme prêteur et de cette grande firme nationale. Je
n’ai pas eu besoin d’évoquer la publicité possible liée aux forums ou à l’aide
d’un blog pour faire pression quand d’autres évoquent le Canard Enchaîné,
certainement noyé de sollicitudes. Le réseau est donc bien considéré comme un
capital mais sert aussi d’ascenseur social à celui qui le constitue améliorant
par ricochet son ratio d’employabilité.
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